LPenarikan Valentino Rossi, cedera Marc Márquez atau pandemi mempengaruhi MotoGP untuk mendeteksi penurunan ekspansi. Untuk mengubah arah dan mengembangkan olahraga, Dorna menandatangani kontrak dari NBA ke Dan Rossomondo sebagai direktur komersial baru. Tiba dengan ide dan perubahan baru. Dia tidak suka membandingkan dirinya dengan F1 dan melihat aspek yang lebih umum.
BERTANYA. Anda telah disewa untuk mendapatkan lebih banyak penggemar secara umum untuk MotoGP. Itu?
MENJAWAB. Pekerjaan saya memiliki dua cabang: di satu sisi, mendapatkan lebih banyak penggemar, tetapi juga mempertahankan penggemar yang kami miliki karena selalu lebih mudah menjual sesuatu kepada seseorang yang sudah Anda miliki daripada kepada pelanggan baru. Kita harus menjaga mereka yang kita miliki bahagia dan membuat mereka bahagia. Dan omong-omong, menurut data kami, 60 persen penggemar kami memberi tahu kami bahwa kami harus mendapatkan lebih banyak penggemar. Jadi mereka sendiri ingin ini lebih populer. Saya juga bertanggung jawab atas bisnis komersial: lebih banyak sponsor, liputan TV lebih baik, lebih banyak lisensi, semua itu. Ini adalah lingkaran setan: lebih banyak penggemar memberi Anda lebih banyak bisnis komersial. Itu tanggung jawab saya.
Beberapa orang tidak mengerti apa itu MotoGP, Anda harus mengedukasi mereka
Q. Pertanyaannya adalah: bagaimana cara mendapatkannya?
R. Yang membuatnya mudah adalah olahraga itu luar biasa. Saya pikir Anda harus melalui proses pendidikan, terutama di pasar tertentu. Amerika Serikat akan menjadi salah satunya. Orang tidak mengerti olahraga ini tentang apa, jadi Anda harus mendidik mereka, biarkan mereka melihat betapa menariknya itu. Bagaimana olahraga dibangun hari ini? Gesekan, emosi, kecepatan, adrenalin, kejutan… ini adalah hal-hal yang dimiliki MotoGP dan, juga, balapan 45 menit. Apakah Anda melihat anak-anak atau anak-anak? Apakah Anda melihat tingkat perhatiannya? Saya memiliki seorang anak berusia 17 tahun, 13 dan 6 tahun lagi. Mereka tidak menginginkan hal-hal yang berlangsung selama dua atau tiga jam, mereka menginginkan video pendek. Olahraga kami dibuat untuk itu. Kami berada dalam posisi yang baik untuk melakukan sesuatu yang besar. Masalahnya adalah komunikasi, menyampaikannya kepada orang-orang melalui media tradisional, bekerja lebih banyak dengan saluran kami, yang memiliki tujuan yang sama: Canal +, DAZN, Sky Italia, BT Sports, Servus TV, kolaborator hebat. Juga kita bukan hanya bagian dari olahraga, bagaimana kita bisa menjadi bagian dari berita, secara umum, budaya. Anda harus mendobrak penghalang olahraga, tidak hanya pergi ke satu arah, tetapi menjadi bagian dari budaya yang membuat orang terpikat. Inilah yang ingin kami lakukan. Ini tidak mudah, tapi olahraganya luar biasa.
MotoGP itu fantastis, masalahnya adalah komunikasi
T. Apa pasar utama untuk menarik orang dan mengembangkan MotoGP?
R. Amerika Serikat adalah pasar yang sangat penting karena mungkin merupakan pusat media dunia. Hal-hal yang terjadi di Los Angeles, New York, atau Chicago diperkuat oleh orang-orang di sana atau oleh pasar itu sendiri. Inggris Raya, Jerman, India, Cina, Brasil juga sangat penting… Kami bisa berada di mana saja, tetapi kami percaya bahwa kami harus berada di tempat yang memiliki peluang untuk olahraga kami. Di AS kami dapat terhubung dengan anak muda karena seperti apa MotoGP itu, persaingannya, kecemerlangannya. Kami memiliki balapan di sana, tetapi kami ingin lebih. Kami membutuhkan lebih banyak sirkuit dan kami berbicara dengan orang-orang untuk membangun lebih banyak. Salah satu hal yang harus dididik di sana adalah kita tidak bisa lari di jalanan Miami, kita butuh pelarian. Itu adalah sesuatu yang harus dikatakan, tetapi kami fokus pada pasar.
P. Itu tidak akan berubah, bukan? Apakah mereka akan terus mengutamakan keselamatan?
J. Tidak, keselamatan diutamakan. Anak laki-laki kita terlalu berharga, seperti sepeda motor mereka.
Masa depan cerah: Marc Márquez dan generasi baru harus dipromosikan
T. Saya kira mereka membutuhkan bintang. Sekarang, yang terhebat adalah Marc Márquez. Anda akan melihat pada gambar perbedaan yang ada saat dia ada atau tidak. Bisakah Dorna melakukan sesuatu untuk lebih dekat dengan yang di atas dan itu akan menumbuhkan penggemar?
A. Tidak. Pertama-tama, secara pribadi, saya mengagumi Marc. Saya pikir apa yang dia lakukan dari sudut pandang komersial sangat brilian. Manajernya melakukan pekerjaannya dengan sangat baik. Saya ingin sekali melihatnya memimpin, tetapi saya tidak bisa. NBA, tempat saya bekerja, mengalami hal ini. Ketika Michael Jordan pensiun, popularitas turun drastis. Dia menjatuhkan 40-50 persen penonton. Ketika saya kembali, mereka naik 40-50 persen lagi. Dengan LeBron James itu sama. Tapi itulah hidup, Anda harus mengatasi ini. Dengan Marc Márquez itu berbeda. Dia adalah pembalap yang hebat, saya pikir Honda akan melakukan segalanya untuk memiliki motor yang bagus. Kami harus menunggu dan melihat apa yang terjadi dengan Marc tahun ini. Tapi kami juga harus membangun generasi bintang baru: Jorge Martín, misalnya. Kami harus melakukan pekerjaan yang lebih baik untuk membuat orang melihat bakat hebat yang dia miliki. Anda harus memikirkan bintang-bintang yang kami miliki dan yang akan datang. Valentino (Rossi) baru saja pensiun dan orang-orang masih membicarakannya. Masa depan cerah dan Anda harus mempromosikan apa yang Marc lakukan dan kepada generasi baru.
T. Di Spanyol, selama bertahun-tahun telah terjadi perdebatan tentang apakah popularitas turun karena balapan tidak terlihat di tempat terbuka. Tapi, kalau sekarang terjadi di tempat terbuka, angkanya tidak terlalu tinggi. Apa yang bisa dilakukan tentang itu?
A. Kami memiliki mitra yang hebat dengan DAZN, yang memiliki minat yang sama dengan kami dalam mengembangkan olahraga ini. Meskipun demikian, kami juga perlu menempatkan konten kami pada poin-poin penting, seperti di berita atau siaran pilot di radio di pagi hari. Ini harus membuat olahraga lebih mudah diakses oleh orang-orang. Saya pikir kami adalah produk premium dan orang ingin bergaul dengan kami. Spanyol adalah salah satu pasar yang katanya: sudah memiliki banyak penggemar dan kami tidak bisa melupakannya. Anda harus terus memberi mereka konten. Misalnya, ada pertunjukan besar di Madrid akhir pekan ini (peringatan seratus tahun RFME) dan kami akan mengundang orang-orang ke sana. Kita harus terus membawa olahraga kepada masyarakat. Kami memiliki tiga balapan di Spanyol. Di sinilah jantung dari olahraga ini berdetak. Juga di Prancis atau Italia dan Anda harus menyimpannya.
Saya tidak melihat F1 sebagai pesaing kami, ini tentang menemukan siapa kami sebagai olahraga dan memperkuatnya
T. Perbandingan selalu dibuat dengan F1. Mereka tumbuh banyak dan MotoGP tidak begitu banyak. Mengapa?
A. Ini adalah pertanyaan yang bagus. Saya mengucapkan selamat kepada mereka. Selama lima atau enam tahun, mereka telah bekerja keras untuk melakukan berbagai hal secara berbeda. Saya ingin mengatakan bahwa itu karena mereka bersaing dengan kami, tetapi mereka sebaliknya. Kami harus sangat bangga dengan produk kami, dengan apa yang terlihat di setiap sirkuit setiap akhir pekan. Ini adalah produk super: ada emosi, hingga batasnya, dengan banyak perasaan. Kami tidak memiliki masalah dengan olahraga, tetapi kami memiliki masalah komersial. Ini bukan masalah besar, tidak ada yang rusak, kita hanya harus melakukannya di jalur yang benar. Saya tidak melihat F1 sebagai pesaing kami. Kita bisa bersama semua orang, dengan Amazon, Netflix, Disney+ atau pergi makan malam, bertamasya, dengan semua yang dilakukan orang di waktu luang mereka. Kami harus menjadikan olahraga kami begitu penting bagi orang-orang sehingga mereka menghabiskan waktu untuk itu. Kami tidak meminta banyak. Kami tidak berpura-pura bahwa mereka penuh perhatian selama 18 jam di akhir pekan. Berapa lama ras kita? Sprint pada hari Sabtu adalah 30 menit, pada hari Minggu, 45; orang-orang dari Moto2 dan Moto3, masing-masing 30 lainnya. Kami tidak meminta banyak. Jadi, Anda hanya perlu memastikan mereka perlu melihatnya: di mana melihatnya, bagaimana melihatnya, bagaimana mengikutinya saat mereka tidak berlari. Mereka hanya elemen untuk diberikan kepada orang-orang. Itu adalah pesan-pesan yang sampai kepada Anda. Ini seperti ketika Anda bekerja dan mereka datang dari mana saja, Anda harus menemukannya.
Q. Carmelo Ezpeleta, berulang kali, mengatakan bahwa dia tidak keberatan menyalin sesuatu dari F1, dia akan melakukannya. Dia tidak peduli. Dia suka itu?
R. Saya ingin waktunya tiba ketika mereka meniru kita. Itu yang akan kami capai, dengan ide-ide bagus yang ingin mereka tiru. Saya sudah mengatakannya sejak hari pertama: Saya tidak keberatan meniru ide-ide bagus, tapi kami harus melakukan hal-hal yang unik di MotoGP, karena kami memiliki hal-hal yang berbeda dari orang lain. Ini tentang menemukan siapa kita sebagai olahraga dan memperkuatnya. Ambil sedikit F1 di sini, NFL di sana, LaLiga di sana dan hanya itu. Tidak ada yang memonopoli ide-ide bagus. Itu jelas.
Di Spanyol adalah jantung dari olahraga ini yang harus dipertahankan
T. Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mencapai rencana ini? bertahun-tahun?
A. Saya adalah orang yang tidak sabar dan saya ingin sukses sekarang. Saya telah menjadi penggemar dalam waktu singkat. Ada jangka pendek, menengah dan panjang. Bagi saya, jangka panjangnya adalah 2025, jangka menengahnya adalah 2024, dan jangka pendeknya adalah tahun ini. Ada hal-hal yang sudah terlihat tahun ini, tim melihatnya. Kami akan terus bekerja di media. Ada hal-hal yang sulit dilihat. Tahun ini kami memiliki 20 balapan dan sulit untuk melihat enam bulan ke depan karena ada balapan di minggu berikutnya. Saya adalah orang yang harus mengatakan: ‘Ya, mari bekerja keras akhir pekan ini, tapi mari kita lihat enam bulan dari sekarang.’ Itulah bedanya: bekerja melihat jangka panjang, tetapi juga sekarang.
