Pada Kamis malam di Brooklyn, NY, Scoot Henderson akan berjalan melintasi panggung Barclays Center, berjabat tangan dengan komisaris Adam Silver dan mewujudkan mimpinya menjadi draft pick NBA. Semua mata akan tertuju pada penjaga setinggi 6 kaki, yang paling banyak ditempatkan sebagai prospek terbaik kedua atau ketiga dalam draf dan calon All-Star. Sebagian penonton juga akan tertarik dengan apa yang akan dikenakan Henderson.
Draf NBA bukan hanya acara televisi populer dan tontonan janji temu untuk penggemar bola basket fanatik. Ini juga semacam peragaan busana, di mana orang memperhatikan setelan pemain dan pilihan pakaian serta debat di media sosial siapa yang bergaya. Bahkan ada pertunjukan karpet merah untuk pemain sebelum draf serupa dengan yang ditemukan sebelum acara penghargaan Hollywood.
Tahun ini, Henderson adalah salah satu dari 11 prospek draf NBA yang bermitra dengan Indochino, sebuah perusahaan pakaian khusus yang mengkhususkan diri pada pakaian pria tetapi juga menawarkan kemeja, pakaian luar, pakaian wanita, dan item lainnya. Prospek lain yang memiliki kesepakatan dengan Indochino termasuk pilihan undian yang diproyeksikan (14 teratas) Cam Whitmore (sebelumnya dari Villanova), Gradey Dick (Kansas) dan Dereck Lively II (Duke).
Henderson dan yang lainnya akan mengenakan setelan Indochino, yang mereka sesuaikan. Indochino, misalnya, bekerja dengan Henderson, saudara perempuannya, China, dan seorang penjahit di kampung halamannya di Marietta, Ga., untuk menjahit lebih dari 600 batu pada jas jas Henderson. Indochino dan Henderson juga akan bermitra dalam sebuah inisiatif, yang disebut “Scoot’s Suits”, untuk menyediakan pakaian bagi anak-anak di Marietta atau kota tempat ia akan bermain secara profesional. Orang tua Henderson dan anggota keluarga lainnya juga akan mengenakan pakaian Indochino di wajib militer.
“Draf NBA telah menjadi semacam acara tiang tenda bagi kami,” kata Drew Green, kepala eksekutif dan presiden Indochino, dalam sebuah wawancara. “Kami merasa para atlet muda ini telah bekerja sepanjang hidup mereka dan menjalani kehidupan yang penuh inspirasi. Mereka punya mimpi, mereka punya tujuan dan mereka bekerja keras untuk sampai ke sana. Mereka adalah tipe orang yang ingin kami selaraskan dengan merek.”
Indochino telah bermitra dengan prospek draf NBA selama beberapa tahun, termasuk pada 2019 ketika mantan bintang Duke RJ Barrett menarik perhatian karena mengenakan setelan merah muda saat dia terpilih ketiga secara keseluruhan oleh New York Knicks.
Indochino mulai mengembangkan hubungan dengan prospek teratas di sekolah menengah dan perguruan tinggi, bermitra dengan sekolah dan memberi mereka pakaian. Perusahaan memiliki kesepakatan dengan beberapa tim NBA G League, termasuk tim G League Ignite yang dimainkan Henderson musim lalu. Henderson rata-rata mencetak 16,5 poin, 5,4 rebound, dan 6,5 assist dalam 30,7 menit per game. Indochino juga memiliki kesepakatan dengan puluhan waralaba profesional dan ratusan atlet.
“Kami memiliki tim yang benar-benar berfokus pada (kemitraan olahraga) 365 hari setahun,” kata Green.
Green mengatakan perusahaan tidak memiliki jumlah dolar yang dibelanjakan untuk olahraga pada tahun tertentu, tetapi dia mencatat bahwa Indochino menginvestasikan sekitar 10% dari penjualannya untuk pemasaran melalui saluran seperti Google, Facebook, media tampilan, iklan radio dan podcast. .
Indochino telah menghasilkan pendapatan lebih dari $100 juta sejak 2018 atau 2019, menurut Green, yang mengatakan perusahaan tersebut memiliki rekor tahun pada 2022 dan rekor kuartal pada kuartal pertama 2023 dalam hal pendapatan dan laba. Selama beberapa tahun terakhir, perusahaan telah mengumpulkan lebih dari $100 juta dari investor seperti Madrona Venture Group, Porchlight Equity, Mitsui & Co. dari Jepang dan Dayang Group dari China. Green adalah pemegang saham individu terbesar perusahaan.
Indochino didirikan pada tahun 2006 dan menjual pakaiannya secara eksklusif secara online hingga akhir tahun 2014 ketika mulai membuka toko retail. Ketika Green mengambil alih sebagai CEO dari salah satu pendiri perusahaan Kyle Vucko pada Desember 2015, Indochino memperluas strategi retail offline-nya.
Saat ini, saluran online tetap menjadi komponen besar bisnis Indochino, tetapi juga memiliki 86 toko/ruang pamer di AS dan Kanada tempat orang mengatur janji temu dan bekerja dengan apa yang disebut pemandu gaya yang melakukan pengukuran dan memberikan rekomendasi tentang kain, kancing , lapisan dan fitur pakaian lainnya. Selain itu, Indochino memiliki toko di 28 toko Nordstrom.
Green mengatakan Indochino berencana membuka setidaknya 10 showroom lagi tahun depan. Sebelum pandemi virus korona dimulai pada Maret 2020, perusahaan berharap untuk membuka toko di negara lain seperti Australia, Jepang, dan Inggris Raya, tetapi “saat ini masih beberapa tahun lagi,” menurut Green. Namun, Indochino biasanya menerima pesanan online dari dan mengirim ke lebih dari 50 negara setiap tahunnya.
Indochino didirikan untuk melayani pelanggan muda yang nyaman berbelanja online dan menginginkan setelan yang lebih terjangkau serta menyesuaikan pakaian mereka. Sementara perusahaan telah memperluas basis pelanggannya ke orang tua, generasi muda tetap menjadi fokus utama, yang merupakan alasan mengapa draf NBA cocok, menurut Green.
“Kami terhubung dengan basis penggemar yang sesuai dengan demografi (muda) kami,” katanya. “Kami merasa draf NBA mencakup berbagai demografi, tetapi yang pasti (memasarkan ke audiens yang lebih muda) adalah salah satu alasan kami sangat bergantung.”
Ikuti saya di Twitter atau LinkedIn.
