Apakah mereka menonton di TV atau datang ke Doha untuk bersorak secara langsung, penggemar sepak bola dari seluruh dunia meninggalkan Piala Dunia FIFA Qatar 2022TM dengan kesan abadi dari merek-merek Sponsor Resmi yang namanya muncul terus-menerus di papan elektronik yang mengelilingi setiap pitch.
Olahraga telah menjadi cara yang disukai merek untuk terhubung dengan pemirsanya: olahraga adalah bahasa global dunia. Dan untuk merek yang ingin meningkatkan kesadaran dan penjualan dengan jangkauan luas, sponsorship bisa menjadi penerjemah yang sangat efektif.
Acara internasional secara efisien menghubungkan merek ke konsumen baru di pasar baru. Bahkan sebelum Hisense menjadi Sponsor Resmi Piala Dunia FIFATM, jutaan penggemar mengetahui merek tersebut, terutama mereka yang memiliki TV, lemari es, mesin pencuci piring, atau AC. Dan bagi jutaan lebih banyak konsumen di pasar baru, merek tersebut kini sudah tidak asing lagi, dan bahkan menjadi perhatian utama, membawa asosiasi positif dengan olahraga yang mereka sukai.
Dan data menunjukkan bahwa mensponsori turnamen teratas berhasil untuk Hisense. Kesadaran merek alat utama tumbuh sebesar 6 poin persentase di sekitar Piala Dunia FIFA pertama HisenseTM tur pada 2018 dan 4 poin sekitar UEFA EURO 2020. Antara 2016 dan 2021, Hisense hampir menggandakan kesadaran mereknya menjadi 50%.
Tapi sponsorship tidak sesederhana mengasosiasikan merek dengan olahraga paling populer di dunia. Membangun hubungan yang kuat dan otentik dengan konsumen tidak terjadi secara kebetulan. Seperti halnya tim atau atlet mana pun, kesuksesan merek dengan pemasaran olahraga membutuhkan strategi yang cermat dan banyak musim pelatihan. Selama beberapa dekade penjelajahan, Hisense telah mengembangkan jalur pemasaran olahraga yang unik.
Permainan, Atur, Cocokkan
Merek pertama-tama harus menentukan olahraga, liga, pemain, tim, arena, dan acara mana yang akan terhubung dengan konsumen yang ingin mereka jangkau. Itu berarti membuat keputusan yang tepat tentang tujuan geografis dan demografis, mengikuti tren, dan bahkan memutuskan peluang mana yang harus dihindari—karena kemitraan yang salah dapat merusak merek dengan mengirimkan pesan yang salah kepada audiens.
Hisense telah bermain di bidang pemasaran olahraga selama 15 tahun. Pada tahun 2008, ketika Hisense Australia melihat peluang untuk mengamankan hak penamaan stadion tenis Australia Terbuka di Melbourne, merek tersebut mempertimbangkan masalah tersebut dengan hati-hati.
Semua analisis Hisense menunjukkan sponsor akan menjadi langkah yang tepat pada waktu yang tepat—dan memang begitu. Pada 2013, Hisense menjadi satu-satunya merek China yang mensponsori Australian Open. Dengan Hisense yang dikenal oleh penggemar tenis Australia, merek tersebut kini menjangkau lebih banyak konsumen di wilayah tersebut melalui olahraga lainnya. Pada tahun 2020, Hisense mulai mensponsori National Rugby League (NRL) Australia selama tiga tahun, olahraga paling populer di Australia dan Selandia Baru.
Nyalakan Mesin Anda
Pasar yang berbeda membawa peluang yang berbeda. Di dunia balap mobil, Formula 1 paling masuk akal untuk menjangkau pasar Eropa. Tapi NASCAR adalah pertandingan yang tepat di AS
Setelah memicu diskusi sebagai sponsor Tim Lotus F1, Hisense mengambil kesempatan pada tahun 2015 untuk menjadi sponsor Tim F1 Red Bull Racing, meningkatkan citra mereknya dalam teknologi dan kesadaran di kalangan konsumen kelas atas.
Pada tahun yang sama, Hisense menjadi Mitra Resmi tim Balap Joe Gibbs di Seri NASCAR XFINITY 2015. Mensponsori salah satu tim paling populer di acara olahraga terbesar kedua di negara itu dengan cepat meningkatkan profil Hisense di antara calon konsumen AS. Sponsor NASCAR membantu Hisense dengan cepat membangun pengenalan nama yang luas, yang mencerminkan strategi pelokalan dan kepercayaan pada salurannya.
Menjangkau Penggemar Muda
Hasil ikatan kuat Hisense dengan sepak bola terlihat jelas. Setelah mensponsori Piala Dunia FIFA pertama HisenseTM tur, niat untuk membeli konsumen naik 33% untuk TV dibandingkan tingkat pra-turnamen.
Dan strategi tersebut bekerja di tingkat lokal. Mendukung klub sepak bola Leeds United, Paris Saint-Germain, dan Internazionale Milano membantu meningkatkan kesadaran konsumen dan ikatan dengan komunitas klub di Inggris, Prancis, dan Italia.
Saat ini, sasaran pemirsa baru muncul, dan strategi sponsor baru muncul bersamanya. Hisense mencatat bahwa konsumen berusia antara 26 dan 35 tahun sangat peduli dengan harga dan bahkan lebih pada nilai, dan bahwa mereka adalah konsumen yang rasional dan pragmatis yang mencari teknologi canggih bukan karena kebaruannya tetapi karena manfaat yang ditawarkannya. Mengingat sikap dan atribut dari demografis ini, e-sports merupakan peluang emas bagi Hisense untuk memelihara konsumen generasi berikutnya.
Meskipun mapan di Cina dan Korea Selatan, e-sport membuat terobosan yang lebih besar dengan audiens Eropa dan AS. Untuk mengikuti tren ini, Hisense memilih Fnatic, sebuah klub e-sports yang berbasis di Inggris, sebagai platform e-sports terbaik untuk mengasosiasikan inovasi berpikiran maju dengan konsumen yang mendambakan ulasan produk, kolaborasi video, dan konten game Fnatic seperti seri video “Tantangan BFF”.
Dengan olahraga tradisional dan e-sport, sponsorship membantu merek Hisense mempelajari permintaan konsumen yang mendorong investasi besar dalam penelitian dan pengembangan untuk meningkatkan teknologi TV, seperti memungkinkan pengisian bingkai waktu nyata, peningkatan gerakan, dan pengurangan kebisingan, serta stabilisasi dan menghaluskan aksi kecepatan tinggi di layar.
Bagi Hisense, jelas bahwa strategi pemasaran olahraga dapat menjadi bantuan yang efektif untuk membangun merek. Lima belas tahun dalam strategi pemasaran olahraga Hisense, permainan, tim, pemain, dan penggemar terus berkembang, dan komitmennya untuk mendukung mereka tumbuh bersamanya. Strategi sponsor olahraga telah membantu mereknya mengimbangi perubahan teknologi, tetap terhubung dengan komunitas baru dan mapan—dan terus memenangkan penggemar baru setiap tahun.
Pelajari lebih lanjut tentang bekerja dengan Hisense.
