Pembaruan hak siar Ski & Snowboard AS dengan NBC Sports bulan lalu hampir tidak terduga. Keduanya adalah mitra lama, dan NBC tentu saja memiliki hak atas Olimpiade selama satu dekade lagi. Bos Olimpiade NBC menyebut federasi itu “salah satu mitra olahraga Olimpiade landasan kami” dalam sebuah rilis. Perjanjian tersebut mencakup cakupan 19 jam di NBC linier, CNBC kabel, dan streaming Peacock.
Tidak ada yang meremehkan pentingnya pasangan NBC, tetapi kesepakatan media yang lebih inovatif dari badan pengatur nasional ditandatangani pada saat yang sama – mencakup lebih banyak jam dengan pendekatan yang lebih mencakup semuanya – adalah kemitraan barunya dengan Outside Interactive. Perusahaan media digital akan mengalirkan lebih dari 90 jam kompetisi di seluruh acara Piala Dunia FIS, dan kedua belah pihak sedang mengembangkan langganan keanggotaan baru yang akan mencakup akses ke konten Outside+ serta diskon dan layanan lainnya.
“Kami bekerja sama dengan mereka untuk benar-benar menciptakan sesuatu yang sangat berbeda, yang dapat menambah nilai dengan cara yang berbeda dan untuk mendapatkan teknologinya,” kata CEO US Ski & Snowboard Sophie Goldschmidt. “Karena itu adalah investasi besar untuk membuat backend dan antarmuka pengguna yang benar-benar akan mendorong keterlibatan, dan untuk membangun NGB dari awal akan sangat mahal. Namun dengan bermitra dengan seseorang seperti Di Luar, yang sudah mengembangkannya, dan memiliki penonton — atlet triatlon, bersepeda gunung, dan hiking — [that] tumpang tindih banyak dengan kita. Jadi saya merasa itu adalah sinergi yang sangat menarik untuk kami manfaatkan.”
Goldschmidt berasal dari sup alfabet badan olahraga akronim: WSL, NBA, WTA, dan RFU. Dia mengatakan yang terakhir – Persatuan Sepak Bola Rugbi di Inggris, di mana dia menjadi kepala komersial dan pemasaran dari 2011-16 – memiliki kesamaan paling banyak dengan perannya saat ini karena perannya mengawasi olahraga elit dan akar rumput.
Lebih dari 20 juta orang Amerika bermain ski atau seluncur salju setiap tahun, tetapi tidak ada program yang mulus untuk menjangkau para peserta atau pelatih olahraga musim dingin tersebut.
“Saya merasa kami membutuhkan tidak hanya hal yang sama — kami perlu memperluas penawaran konten kami,” kata Goldschmidt. “Ambil saja pendekatan yang lebih kreatif.”
Outside Interactive sudah mengelola langganan konten premium di Outside+, dan konglomerat media tersebut juga memiliki Majalah Ski, yang pada gilirannya mengembangkan Nastar, program balap ski publik terbesar di dunia. Kemitraan ini mencakup akses ke liputan balap Piala Dunia langsung, konten pendidikan, pemrograman bahu yang menampilkan pembalap elit, peralatan luar ruangan dengan potongan harga, layanan pemetaan GPS, dan prospek pengembangan proyek Web3.
Meskipun kesepakatan dengan Outside memiliki lebih banyak tentakel, Goldschmidt memperjelas bahwa jangkauan melebihi pendapatan dalam menyeimbangkan prioritas RFP hak media.
“Jangkauan adalah hal yang paling penting bagi kami — menumbuhkan audiens kami dan kemudian memberikan lebih banyak kesempatan kepada audiens kami yang ada untuk terlibat dan melihat lebih banyak konten adalah prioritas No. 1 saya,” kata Goldschmidt. “Tetapi saya juga merasa bahwa kami dapat mendorong lebih banyak pendapatan. Saya merasa kami kurang mengkomersialkan konten kami.”
Saat menjadi CEO WSL, Goldschmidt membantu memproduksi “Make or Break”, sebuah serial dokumenter di Apple TV+ yang dibuat dengan semangat yang sama dengan “Drive to Survive” dari Formula 1. Dia tampaknya memiliki potensi yang sama untuk bermain ski dan seluncur salju, terutama dengan portofolio atlet yang luas di semua disiplin olahraga musim dingin.
Jangkauan adalah hal yang paling penting bagi kami — menumbuhkan pemirsa kami dan kemudian memberikan lebih banyak kesempatan kepada pemirsa kami yang ada untuk terlibat dan melihat lebih banyak konten adalah prioritas No.1 saya. Namun saya juga merasa bahwa kami dapat mendorong lebih banyak pendapatan. Saya merasa kami kurang mengkomersialkan konten kami.
USSS baru-baru ini menandatangani kesepakatan signifikan dengan Stifel, sebuah bank investasi yang sekarang menjadi sponsor utama tim alpine. Itu mengalihkan penyedia pakaian jadi ke Kappa, dengan Goldschmidt memuji setelan cepat perusahaan yang telah membantu wanita Italia menjadi dominan.
“Saya suka fakta bahwa mereka juga beralih ke gaya hidup,” katanya. “Mereka sangat berfokus pada kinerja. Mereka sangat berteknologi tinggi, dari sudut pandang inovasi, tetapi saya merasa olahraga salju adalah olahraga gaya hidup terbaik.”
“Kita semua harus melakukan bagian kita untuk memberikan perhatian pada olahraga ini,” kata pemain ski slalom raksasa Tommy Ford. “Saya melakukan apa yang saya bisa untuk membawa sedikit lebih banyak perhatian padanya. Saya bukan yang terbaik di Instagram dan semua itu, tapi saya melakukan apa yang saya bisa. Kami mendapat pakaian olahraga yang menyenangkan dari Kappa: Semuanya berwarna merah, logo Kappa naik turun. Saya telah memakainya di sana-sini dan memadamkannya. Jadi itu menyenangkan – dan itu terlihat bagus.
Cara lain USSS membantu menampilkan komponen gaya hidup dari olahraga — menampilkan kepribadian dan hiburan lebih dari performa dan hasil — adalah melalui Content Collective. Ini adalah program influencer yang dikelola oleh AspireIQ yang memungkinkan para atlet itu sendiri untuk berpartisipasi dalam pendapatan sponsor tim.
“Selain uang yang akan diinvestasikan mitra pada kami, kami dapat menyalurkan uang langsung ke para atlet untuk mendukung mitra kami dengan berbagai cara,” kata Goldschmidt. “Ini adalah platform yang sangat unik, Content Collective, yang belum pernah saya lihat di olahraga lain. Ini cukup baru bagi kami, jadi kami masih meningkatkannya dan akan melakukan lebih banyak lagi dengannya.”
