Pasar yang dinamis menciptakan peluang
Pasar menciptakan energi karena mereka dinamis. Mereka terus berkembang dalam menanggapi perubahan dalam lingkungan ekonomi, politik dan teknologi. Memahami apa yang menyebabkan pasar berkembang membantu Anda memprediksi di mana peluang akan muncul; seberapa cepat mereka akan berkembang, dan kapan dan apakah adopsi massal akan terjadi. Jika Anda dapat menangkap energi ini, Anda dapat menggunakannya untuk mendorong proses penjualan.
Sistem dinamis menciptakan energi. Jika dibiarkan, setiap perubahan sistemik cenderung tumbuh. Bola salju yang menggelinding menuruni bukit semakin besar. Pertumbuhan menciptakan momentum. Saat bola salju tumbuh lebih besar, ia berjalan lebih cepat. Momentum menciptakan energi. Semakin cepat bola salju menggelinding; semakin besar; semakin keras menabrak pohon. Energi mendorong perubahan. ( Sumber Disiplin Kelima)
Anda dapat menggunakan sumber energi yang diciptakan oleh pasar yang berkembang untuk memotivasi prospek agar membeli solusi Anda. Membujuk orang untuk mencoba teknologi baru adalah perjuangan yang berat. Anda harus menginvestasikan banyak energi berharga Anda – sumber daya penjualan, modal, keahlian teknis, dll . – untuk meyakinkan prospek bahwa mereka dapat memperoleh manfaat dari penggunaan teknologi Anda untuk mendukung bisnis mereka. Namun, jika Anda memahami apa yang mendorong perubahan pasar – tenaga kerja yang semakin mobile, kebutuhan keamanan pribadi yang lebih tinggi, akses yang lebih cepat ke pasar global – maka Anda menggunakan energi yang diciptakan oleh pasar untuk memotivasi prospek untuk membeli. Dengan demikian, Anda perlu menginvestasikan lebih sedikit sumber daya Anda sendiri dan Anda dapat menjual lebih produktif dan efisien.
Pasar teknologi menciptakan kelimpahan.
Ada dua undang-undang yang menjelaskan mengapa pasar yang didukung Technology menghasilkan energi dalam jumlah yang luar biasa.
1. Hukum Moore memprediksi bahwa teknologi akan meningkat di masa depan dan biayanya lebih murah.
2 Hukum Metcalf menyatakan bahwa teknologi menjadi lebih berguna karena semakin banyak orang yang menggunakannya.
Kombinasi kedua undang-undang ini menciptakan ekonomi kelimpahan yang unik untuk pasar teknologi. Karena Hukum Moore memprediksi pasokan sumber daya yang terus meningkat tanpa henti dan Hukum Metcalf menjanjikan bahwa inovasi akan diadopsi dengan cepat, sifat ekonomi berubah.
Gordon Moore, pendiri Intel, mengatakan, “Setiap 18 bulan kekuatan pemrosesan berlipat ganda sementara biaya tetap konstan.” Implikasi dari Hukum Moore adalah bahwa setiap 18 bulan teknologi akan menelan biaya setengahnya dan menjadi dua kali lebih kuat. Hukum Moore telah berlaku selama lebih dari 30 tahun. Ekonomi sebelumnya didasarkan pada hukum kelangkaan, di mana Anda memiliki sumber daya dalam jumlah terbatas dan nilai didasarkan pada seberapa langka mereka – emas, minyak, tanah, dll. Semakin banyak Anda menggunakan sumber daya, semakin sedikit energi yang Anda miliki.
Ekonomi berbasis teknologi didasarkan pada hukum kelimpahan. Menurut hukum Moore, akan selalu ada sumber daya yang lebih murah besok. Kumpulan sumber daya yang terus meningkat ini memungkinkan pelanggan untuk menerapkan strategi bisnis baru. Jika tidak mungkin hari ini, mungkin besok. Peningkatan teknologi terus mendorong pasar, menciptakan energi.
Lebih jauh lagi, berkat formula sederhana ini, keusangan teknologi hanya tinggal beberapa bulan lagi. Pelanggan tidak akan pernah bisa duduk diam karena takut pesaing akan mampu melompati mereka jika mereka mengadopsi teknologi generasi berikutnya lebih cepat. Kecemasan ini adalah sumber energi kuat lainnya yang dapat Anda gunakan untuk mendorong penjualan Anda.
Hukum Metcalf juga memiliki efek yang kuat pada pasar berkembang. Robert Metcalf, pendiri 3Com, mengatakan “Teknologi baru hanya berharga jika banyak orang menggunakannya… utilitas jaringan sama dengan kuadrat jumlah pengguna.” Ini berarti semakin banyak orang menggunakan teknologi, semakin banyak berguna itu menjadi. Jika hanya ada satu mesin faks di dunia, itu tidak akan berguna. Dengan dua mesin faks Anda dapat mengirim surat bolak-balik lebih cepat dan lebih murah daripada jika Anda mengirimnya melalui kantor pos. Dengan 2.000.000 mesin faks, Anda tidak perlu lagi mengantri di kantor pos.
